Бизнес - тренинг  «Техника эффективных продаж»

Бизнес — тренинг в Ташкенте "Техника эффективных продаж" для менеджеров по маркетингу и продажам   

Тренинги проводятся с использованием интерактивных методов обучения и раздаточных материалов, адаптированных под индивидуальные способности и потребности участников группы. 

 

Тренинг состоит из 2 занятий, продолжительностью 3 часа:  

Занятие 1. Манипуляции в переговорах

Коммуникацию надо строить постепенно, так как не существует универсальных правил, которые работали бы одинаково хорошо для всех. Постоянно включайте внутреннего наблюдателя, чтобы понимать, что происходит, и не упустить момент, когда деловые переговоры превратятся в манипуляторные или силовые. Козлов В. 

Содержание тренинга:

  • Этика имиджа, этика личности
  • Треугольник АРО
  • Нейролингвистическое программирование.
  • Модальности внутреннего опыта человека
  • Подстройка на физическом уровне
  • Метод внушения ЗОПЗ
  • Шкала эмоциональных тонов

 

Занятие 2. Переговорные техники 

Тренинг «Техника эффективных продаж» рассказывает о базовых инструментах современной теории продаж, помогает сформировать понимание ключевых методов продаж. В результате обучения, участники научатся правильному и последовательному использованию инструментов техники продаж на практике.    

Содержание тренинга:

  • Установление эмоционального контакта с клиентом
  • Определение целей, намерений, ожиданий и мотивов клиента
  • Презентация товара (услуги), продажа преимуществ
  • Невербальная коммуникация
  • Техники активного слушания как способ управления продажей
  • Уторговывание цены
  • Преодоление общих и конкретных возражений
  • Согласование условий сделки
  • Навыки закрытия продажи 

 

Часто задаваемые вопросы:

  • Как добиться расположения клиента?
  • Как произвести оценку намерений (на предварительном уровне) клиента?
  • Как провести презентацию с учетом индивидуальных особенностей клиента?
  • Как выявить и снять тревожные ожидания?
  • Как повести клиента в нужном направлении, не прибегая к давлению?
  • Как получить поддержку со стороны клиента?

 

Все это и многое другое вы узнаете на практическом тренинге в Ташкенте «Техника эффективных продаж», с упражнениями и разборами на реальных примерах.  

 

Программа проведения занятий:

  • Приветствие, знакомство (постановка целей и задач - 15 мин)
  • Презентация содержания тренинга (интерактивная лекция - 30 мин)
  • Самостоятельная работа с использованием раздаточных материалов (методы – инсерт, двухчастный дневник, ЗХУ - 30 мин)
  • Кофе брейк - 15 мин
  • Презентация пройденного материала (дискуссия, мозговой штурм – 30 мин)
  • Самостоятельная письменная работа (свободное динамическое письмо - 15 мин)
  • Обсуждение способов применения полученных знаний на практике (моделирование, исследование – 15 мин)
  • Оценка публичного выступления участников (дискуссия, мозговой штурм – 15 мин)  
  • Подведение итогов (интерактивная лекция - 15 мин)    

 

Условия проведения тренинга:

  • Продолжительность 1 занятия – 3 часа
  • Время проведения занятий – воскресенье 16:00 - 19:00 
  • Занятие проводится индивидуально и в малых группах до 10 человек
  • Стоимость участия на одном занятии - 180 тыс. сум.
  • За предоплату за весь курс (3 занятия) скидка 10%
  • Для новых участников тренинга скидка за первое занятие 30%
  • Для корпоративных клиентов от 3 до 10 человек скидка 30% 
  • Место проведения тренинга - Graund Zero

 

Предварительная запись и информация о тренинге по телефону: +998 94 605 87 98

e-mail: irinanovich@mail.ru

Бизнес- тренер Новичихина Ирина Геннадьевна

 

1863